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第5章 网店互通（第2页）

对于一些大型的商铺和知名品牌的商店，如奢侈品店，车行及酒店、娱乐场所，老朴又给他们设置了醒目的首页置顶广告并给他们做了精致的网页，让他们的形象在平台上得到有效的展示，当然这就不是几千块一年的事情了，几万块一个月的Banner广告还经常卖的没有位置需要提前预约。

老朴可是有思想有实际工作经验的人，他过来后的这些举措一下子就打开了网店互通的大客户销售领域，将公司的销售业绩迅速的提升，将之前几千块一年的合同变成了动辄十几万甚至上百万一年的合作合同；可以说老朴的加盟改变了网店互通的生存方式和业务方式，给网店互通安装了一个强大的加速器，网店互通在老朴来了之后插上了翅膀腾空而起，那几年独霸深圳互联网分类信息的市场，可以说80%的深圳的商家都会和网店互通合作，网店互通那几年是赚的盆满钵满；

网店互通最初的产品是周剑云制定的，周剑云是技术出身，过份强调实用性和技术性，并没有考虑到太多的商家的需求，老朴在软件企业多年，深谙营销体系的建设和管理，针对客户的需求设计了新的产品；

那时公司一穷二白，除了几个销售人员之外营销层面基本上就是一片空白，老朴来了之后整个公司的营销体系和营销部门组织架构才由老朴从零建立起来，也是老朴来了之后周剑云才应老朴的要求成立了市场部，请猎头公司猎取了原来在一家互联网公司做地推管理的张磊过来做市场部的经理！

当时张磊的面试官就是老朴，也是两人有缘，面试时老朴和张磊几个小时的沟通就让老朴认可了这个实干型的年轻人，老朴点头周剑云当然没有什么意见，高薪把张磊给挖到了网店互通；之后两人就在一起合作了十多年，张磊的团队做市场宣传，找各种理由借口举办大型活动，老朴的销售团队就紧跟着宣传热度销售产品，两个人十年如一日相互的帮扶和支持走到今天，除了为公司打下来了这半壁江山，两人更是结下了深厚的友谊！

那个时候线下的地推团队是张磊的团队，销售团队是老朴的团队，两人整天带着人泡在市场上，没日没夜的和商户们沟通，才让网店互通逐渐成为了深圳最大的分类信息网站，稳稳的占据了深圳市场，可以说老朴改变了网店互通的经营模式，重新建立了产品体系，强化了攻克客户防守体系的战略和战术，那张磊就是那个为老朴打开市场的大门的人，有他们市场团队的存在，老朴经常是兵不血刃的拿下一个又一个城池攻克一块又一个区域。

后来Online deal收购了网店互通，周剑云退居幕后，Online deal派了刘佳明到深圳担任总经理，老朴和这个虚伪的老家伙三观不合，两人只能说是勉强凑合着一起工作，张磊电话里提到的刘佳明在管理层会议中提到的客户服务部门加班加点的产品已经是老朴已经根据市场的情况做了N多次的迭代的产品了，也是这次为了应对竞争对手而特意制作的一款产品。

老朴深谙市场规则，谁都不愿意花一分钱在不值得做的事情上，你的产品必须要能够产生价值，实体商家们才会给你买单，老朴很清楚平台和商家的关系，所以在制作产品的时候总是站在商家的角度考虑问题，思考他们在互联网上想要得到的东西是什么？就像去年8月份老朴重新调整的产品老朴就费尽了心机。

去年八月，北方的几个分类信息网站和几家团购网站纷纷的带着自己的优惠产品杀向了深圳，老朴面对他们的来势汹汹和市场战略对自家公司的产品进行了适当的调整，他和张磊联合深圳的所有统一战线的互联网公司展开了市场保卫战，大家一条心根据老朴的思想将产品都进行了大幅度的调整，比如某个商家若是在Online deal 上发布店面信息，那么这家商家的信息就会出现在其他的联盟的线上平台上，那这个工作就需要每家公司的客服部的工作人员通过互联网的链接手段来完成在其他线上平台的发布和创造链接，往往一个订单需要客服人员把商家的信息发布到10-20个线上的媒体上，不像以前只需要在Online deal一家平台发布那样的简单，这样客服部门的工作量就迅速的提升了起来。

老朴是有商业眼光的人，他很清楚这些北方的互联网巨头到深圳来开拓市场，如果很顺利那么就会逐步的站稳脚跟和自己这些本地的平台继续博弈，抢夺客户，如果不顺利，投下一些财力和人力后他们就会撤退，毕竟能够无休止的烧钱的平台也就那么头部的两家，时间久了谁都不愿意花了力气而什么都得不到；他判断 Online deal和盟友们只要守住自己的城墙几个月时间这些侵略者就会知难而退；

他是市场营销的专家，当然清楚现在销售的这款产品的弊端，也知道客服部门需要增加人手才能保证给商家的承诺得到完美的执行，他很清楚这样子卖的产品越多，客服部门的工作量就会越大，所以他在制定产品的时候就和客服部的经理秦芬做了沟通，让她尽快招聘合适的客服人员，扩大自己的团队，以应对未来的大量的客户的服务，秦芬当时的回答是一定听从朴总的安排，一定把客服部门带好，一定全力以赴的支持业务部门的工作，一定做好服务端的服务，不让一个客户投诉出现。

非常之时行非常之事，在大兵压境的市场环境下这些工作都是必须的，这些付出的代价都是一定要付出的，不然市场被他们占领，客户被他们煽动倒戈，再想拿回来那就不是付出这么点代价能够做到的了，最严重的后果是Online deal这么多年打下的江山会在几个月时间内烟消云散，不复存在。所以老朴明知这样做对未来的市场工作非常的不利，却一点都没有犹豫，强硬的要求各个部门都配合自己的战略思想，努力打好这场市场保卫战。

为此在全公司的动员大会上，老朴不厌其烦的向大家讲述了目前市场的残酷性，分析了敌我的实力，要求全公司都动员起来，共同努力打退来犯之敌，结果跟老朴预料的一样，几个月下来，几个分类信息网站丢下一堆烧钱留下来的痕迹铩羽而归，到现在只有一家巨头企业还在坚持，老朴坚信还给他们半年时间，Online deal就会获得全部的胜利。

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